Услуги

Описание

Маркетинг и развитие

Проведение маркетингового анализа и разработка на его основе программ развития бизнеса - являются неотъемлемой частью стратегического развития бизнеса в целом. Проведение маркетинговых исслеований, разработка маркетинговых программ позволяют определить возможности роста компании, ее стратегического развития с учетом возможностей рынка, конкурентной ситуации и ожиданий потребителя относительно желаемого продукта или услуги. Главным результатом маркетинговой оценки деятельности компании на рынке и маркетинговых исследований будет построение основных направлений ее развития с учетом  выявленных конкурентных преимуществ.

Основными пользователями услуг данного направления являются:

• топ-менеджмент;
• руководители маркетинговых подразделений компаний;
• специалисты маркетинговых и сбытовых служб.

1. Разработка концепции развития бизнеса  с использованием SWOT-анализа и других маркетинговых инструментов

В рамках разработки концепции развития бизнеса проводится SWOT-анализ внутреннего состояния организации и внешней среды ее функционирования. Результатом такого анализа является выявление проблемных полей компании и построение на этой основе, с учетом задаваемых стратегических целей, концепции развития бизнеса, позволяющей преодолеть проблемы компании и наметить пути развития на перспективу. Также использование SWOT-анализа совместно с другими маркетинговыми инструментами позволит определить основные перспективные направления работы компании.

2. Разработка маркетинговой стратегии компании

Маркетинговая стратегия компании должна выступать как средство достижения желаемой участниками бизнеса цели.

Таким образом, в рамках разработки маркетинговой стратегии компании разрабатывается комплекс мероприятий по обеспечению долгосрочного выполнения задач по достижению цели.

Такая стратегия в результате обеспечивает конкурентное преимущество компании на рынке и способность ее развиваться с учетом рыночных условий.

3. Постановка работы службы маркетинга и продаж 

При использовании услуги «Постановка работы службы маркетинга и сбыта» осуществляется процесс внедрения системы маркетинга, при котором происходит создание, корректировка и поддержание работоспособности такого "механизма" в системе управления компании, который обеспечивает не только осуществление стратегических и тактических целей компании, но и создание условий для их достижения с учетом рыночной ситуации. Под таким механизмом подразумевается некоторая система компонент - маркетинговых целей, задач, функций, структур управления, людей, документов, процедур и программ.

Таким образом, в результате построения работы маркетинговой службы на предприятии у компании-клиента появляется гибкая система, быстро реагирующая на изменения внешней рыночной среды за счет четкого выстраивания целей и приоритетов перед своими служащими.

4. Сегментация рынка и позиционирование товаров и услуг на нем

Сегментация рынка позволяет выделить основной, привлекательный сегмент для компании, наиболее полно соответствующий ее сильным деловым сторонам,  а позиционирование - установить комплекс мероприятий по проникновению компании на желаемый сегмент.

В ходе сегментации рынка и процедуры позиционирования товаров и услуг на нем производится исследование рынка, оценка конкурентной ситуации, спроса на потенциально реализуемый товар на данном сегменте, разрабатывается комплекс маркетинга, позволяющий наиболее эффективно и быстро проникнуть на рынок с товаром или услугой.

Основной результат от использования данной услуги - определение целевого рынка, наиболее привлекательного для компании, и стратегии поведения на нем.

5. Анализ состояния и перспектив развития рынка

Анализ состояния и перспектив развития рынка проводится в разрезе анализа конъюнктуры рынка и движущих сил развития.

В ходе такого анализа определяются тенденции развития рынка (российского и мирового), факторы колебания спроса и предложения, прогнозируются перспективные изменения рынка.

Результатом анализа состояния рынка являются выводы относительно рыночных возможностей для компании на интересующем рынке.

6. Анализ конкурентов с выведением основных конкурентных преимуществ

Анализ конкурентов может проводиться с целью выявления сильных сторон конкурентов, действующих на рынке, и разработке комплекса мероприятий по развитию компании с учетом этих сильных сторон.

В ходе анализа конкурентов проводится исследование рынка, выявляются основные конкуренты (внутриотраслевые, иноотраслевые), оценивается их конкурентная позиция (с проведением анализа конкурентных полей), определяется их доля на рынке, осуществляется прогнозирование действий основных конкурентов (с учетом прошлых и настоящих целей и стратегий, деловой активности, темпов изменения доли рынка).

В результате анализа формируется список угроз рынка со стороны конкурентов по отношению к компании и составляется список ключевых факторов успеха по преодолению или снижению конкуренции на рынке (разрабатывается стратегия конкурентного преимущества).

7. Анализ предпочтений и поведения потребителей

Анализ предпочтений потребителей проводится с целью построения портрета потребителя товаров и услуг компании и определения на этой основе, способов воздействия на потребителя.

В ходе анализа проводится исследование потенциальных потребителей продукции и услуг, предлагаемых компанией, выявляются основные запросы и потребности потребителей, и на их основе выстраиваются параметры спроса.

Результатом анализа будет характеристика основной потребительской группы , позволяющая определить, каким образом, потребитель ведет себя на рынке и что желает. Таким образом, компания получает возможность скорректировать, гибко настроить свое предложение под запросы потребителя или качественно оценить эффективность предлагаемого продукта или услуги.  

8. Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования могут быть проведены в  различных направлениях: исследование спроса, предложения (конкуренции), рынка, отрасли и пр. и в различных сферах.

В ходе проведения комплексного маркетингового исследованиясобирается и анализируется информация относительно текущей ситуации на рынке - выявляются основные конкуренты компании-Клиента, определяются параметры спроса (потребитель), рассчитывается потенциальная емкость рынка, осуществляется сегментация рынка и выбор наиболее привлекательного целевого сегмента. Кроме того, в рамках исследования могут быть исследованы основные каналы сбыта продукции и услуг, методы их продвижения на рынок.

Результатом исследования будет являться формирование ценовой стратегии и стратегии поведения компании на рынке и прогноз сбыта продукции и услуг, основанные на всестороннем, объективном исследовании.

9. Международный маркетинг

В рамках услуги «Международный маркетинг» предлагается проведение исследования рынка для потенциальных инвесторов, входящих в тот или иной регион.

В ходе исследования может быть проведен сбор и анализ данных относительно рынка зарубежного государства, также определены предложение и спрос на предлагаемые, конкурентные продукты или услуги.

Результатом исследования международных рынков является всестороннее понимание ситуации, складывающейся на рынке, который инвестор пока еще не знает, но куда планирует или желает войти.